Kjøp med hodet, ikke med hjertet!
Vi er inne i årets desidert viktigste periode. Nå skal du kjøpe inn det du skal leve av neste vår og sommer.
Før innkjøperne kaster seg ut i sommerens messeeventyr er det all grunn til å komme med noen tankevekkere: Har du planlagt innkjøpene? Har du god nok informasjon om omsetningsutviklingen i butikken slik at du vet godt nok hva du trenger og når? Vet du hvilke leverandører og hvilke varegrupper du tjener mest og minst på? Kjenner du kundene dine godt nok til å vite hvilke leverandører du eventuelt skal kutte ut og hvilke nye du skal snuse på i løpet av messeperioden?
I denne utgaven av Tekstilforum har vi flere artikkelforfattere og intervjuobjekter som du bør lese mer om. Rett og slett fordi de sitter på kunnskap som du kan lære av før du starter neste sesongs innkjøp.
Country Manager for IC Company i Norge, Pelle Lønn, kommer med et klart råd: Bruk hodet mer enn hjertet når du kjøper inn. Bli bedre til å planlegge innkjøp etter omsetningsutviklingen gjennom året. Still større krav til leverandøren, slik at du ikke får varene for tidlig eller sent.
Administrerende direktør i Texcon, Paul Bukier, har skrevet en artikkel om hva du må og skal gjøre for å kunne gjøre deg håp om å få butikken til å overleve. Her er innkjøp et helt sentralt punkt. Bukier sier det slik: ”Du må ha et sterkt fokus og engasjement på innkjøp. For mange er det her de viktigste beslutningene tas. Det innebærer kontinuerlig evaluering av leverandører, lønnsomhetsmålinger og vurdering av merkevarestyrke og markedsføringsverdi. En påstand er at alt for mange fremdeles handler på gammel vane og bekjentskaper.”
Mange leverandører er preget av krisen og jobber hardt for å komme opp med en slankere organisasjon og bedre leverings- og distribusjonssystemer. Her ligger det muligheter for den godt forberedte og årvåkne innkjøper. Derfor bør du som innkjøper være godt forberedt og stille strengere krav til leverandørene. Det innebærer at du bør ha planlagt innkjøpene dine bedre enn før. Det innebærer også faktisk at du også bør være innstilt på å kutte ut leverandører du ikke tjener nok penger på, selv om du har handlet hos vedkommende i mange år, og dere har det så hyggelig sammen. Og du må være innstilt på å være tøffere mot de leverandørene du velger å handle hos.
Lederartikkelen er hentet fra tekstilforum nr 5 2010.
Ønsker du å abonnere på tekstilforum, kan du klikke her.
Her kan du laste ned bladet elektronisk.
12.08.2010
Andre blogger fra forfatteren:
24.01.2012
Oslo Kommune har vedtatt å bli med på et spleiselag for å utvikle Oslo som moteby og går inn med 700 000 kroner i et prosjekt som skal samordne og lage en ny og bedre moteuke i Oslo. Fram til nå har de ulike aktørene sittet på hver sin tue
01.12.2011
”Først gikk vi og ventet på våren som aldri kom, slik at det var umulig å få noe særlig salg av sommerklær. Så kom den sene påsken og forstyrret enda mer. Så regnet sommeren bort, og tragedien 22. juli preget oss alle. Og nå har vi gått og ventet på vinteren uten å få noe særlig drag på salget av vinterklær. Et fryktelig år!”
29.09.2011
Hvordan samler du som innkjøper inspirasjon og ideer om ti år, og hvordan kjøper du inn varene? Hvordan knytter leverandørene kundene sine til seg og hvordan selger de varene sine? Vil norske innkjøpere fortsette å reise til København og/eller Berlin, eller reiser de andre steder? Eller reiser de på messer i det hele tatt? Går de kanskje inn på virtuelle messer på nettet i stedet?
21.07.2011
Oslo Fashion Week gjør endringer for å gjøre seg mer interessante for bransjefolk og lager eget bransjeshow på åpningen tirsdag 9. august.
06.06.2011
Det nærmer seg moteuke igjen. Derfor kommer Tekstilforum med følgende oppfordring til agenter, arrangører og andre som står som vertskap i Oslo: Husk at det ikke er dere som er hovedpersonene. Det er innkjøperne, som legger igjen en haug med millioner. Derfor: Glem gamle motsetninger, misforståtte utsagn og myter om hvor vanskelige ”de andre” er. Legg godviljen til og samarbeid for å gjøre Moteuka til en festuke.
05.04.2011
Jeg har vandret i 17 messehaller i Düsseldorf for å fange opp de siste trendene i butikkinnredning. Resultatet var ømme føtter og en usortert strøm av inntrykk som er vanskelig å sortere:
Retro, natur, striper og glamour, tekno, rustikk kombinert med superblanke overflater eller med rustfritt, glass, betong eller andre kontrastoverflater. Mer farger. Mer struktur.
25.01.2011
Når er moteuka i Oslo? Dette spørsmålet har jeg fått en rekke ganger siden det tidlig i fjor høst ble bestemt at messene i København ble flyttet en uke fram, til uke 5 i stedet for uke 6, og at Norsk Moteforum bestemte seg for å følge danskene og flytte Moteuka til uke 6 i stedet for uke 7.
Dermed skulle det være enkelt å svare, ikke sant? Slett ikke! Først måtte jeg vurdere om den som spurte, faktisk visste at moteuka, Moteuka og Oslo Fashion Week er tre forskjellige ting.
20.09.2010
Leder fra papirutgaven: Det selges emballasje til faghandelen for anslagsvis 200-250 millioner kroner årlig. For butikkeierne betraktes emballasjen som alt fra en høyst nødvendig og sur kostnad til god profilering og markedsføring.
15.06.2010
Blir vi noe klokere av å lytte til trendbyråene? Er det mulig å finne en retning og ta beslutninger om sin kommende kolleksjon med utgangspunkt i trendbyråenes bøker og konferanser? De fleste vil svare tja.
04.05.2010
Jeg har hatt mange hyggelige lunsjer ved ”herrebordet” i kafeteriaen i Norsk Moteforum. Mange ganger har jeg hørt utsagnet om at ”vi agenter er en utdøende rase”. Sagt i stort alvor der og da, men uten at verken de som har sagt det eller de som samtykkende har lyttet har gjort så mye med det i etterkant.
18.03.2010
I løpet av de siste ukene har vi fått melding om at to norske designbedrifter har gått konkurs. Først FIN, deretter Nina Skarra. Varemerket FIN var på beina igjen noen dager etter, med et nyetablert firma som kjøpte rettighetene og drev videre, med de samme personene som før som drivende krefter. Nina Skarra satser også på å føre sin design videre.
27.01.2010
Vi går mot en moteuke hvor det vil skje mye mer i området rundt Norsk Moteforum på Skøyen enn før.
Kommentarer til artikkelen
Legg til ny kommentar: