Jakten på effektiv drift
Jeg har hatt mange hyggelige lunsjer ved ”herrebordet” i kafeteriaen i Norsk Moteforum. Mange ganger har jeg hørt utsagnet om at ”vi agenter er en utdøende rase”. Sagt i stort alvor der og da, men uten at verken de som har sagt det eller de som samtykkende har lyttet har gjort så mye med det i etterkant.
Kanskje har det noe med snittalderen rundt bordet å gjøre, at hver og en i sitt stille sinn tenker at ”det går vel bra til jeg blir pensjonist”. Selvsagt har det også å gjøre med at den enkelte, frittstående tekstilagent lett kan føle seg maktesløs i det store spillet.
Men det er all grunn til å ta utsagnet alvorlig. Finanskrisen, som knapt nok kan kalles krise i Norge, men som har slått hardt mange andre steder, har bidratt til å akselerere omstillingsprosessene. Svenske, danske og tyske leverandører, som står bak svært mye av klesimporten til Norge, jobber febrilsk for å dempe virkningene av krisen. Dette har bidratt til en stadig mer intensiv jakt på mer effektive driftsformer.
I disse driftsformene er det ikke plass til den tradisjonelle agentrollen. Leverandørene vil ha sterkere styring av alle ledd. De snakker varmt om å være partner med kjøpmannen og legge til rette for bedre lønnsomhet for alle parter. ”Alle parter” i denne sammenheng handler om kjøpmannen og leverandøren selv, ingen annen.
- Vi konkurrerer med kjedene. Derfor må vi opptre på samme måte som kjedene og være like effektive, sier danske Fransa, som er på offensiven i Norge igjen etter en tøff periode.
Det danske selskapet er ikke alene om denne tankegangen. En rekke andre større leverandører leter med lys og lykte etter mer effektive drifts- og smartere logistikksystemer. I noen tilfeller gir det seg utslag i oppsigelsesbrev til agenten og ansettelse av egne selgere i stedet. Men det betyr også endringer for detaljisten. Den frittstående kjøpmannen tilbys en partnerkontrakt eller en franchiseavtale for å bli knyttet tettere til systemet.
Positivt eller negativt? Det kommer an på hvilket utgangspunkt man har. For forbrukerne kan det bety at prisene fortsetter å synke, men at det kan bli mindre valgmuligheter. For agentene og detaljistene betyr det forandringer og omstilling. Og det kan føre til positiv utvikling om man er offensiv og ikke stikker hodet i sanden og tror at alt må være akkurat slik det var før.
Ove Hansrud
Lederartikkelen er hentet fra tekstilforum nummer 3 2010
Du kan betille abonnement på tektilforum her
Du kan laste ned bladet elektronisk her
04.05.2010
Andre blogger fra forfatteren:
24.01.2012
Oslo Kommune har vedtatt å bli med på et spleiselag for å utvikle Oslo som moteby og går inn med 700 000 kroner i et prosjekt som skal samordne og lage en ny og bedre moteuke i Oslo. Fram til nå har de ulike aktørene sittet på hver sin tue
01.12.2011
”Først gikk vi og ventet på våren som aldri kom, slik at det var umulig å få noe særlig salg av sommerklær. Så kom den sene påsken og forstyrret enda mer. Så regnet sommeren bort, og tragedien 22. juli preget oss alle. Og nå har vi gått og ventet på vinteren uten å få noe særlig drag på salget av vinterklær. Et fryktelig år!”
29.09.2011
Hvordan samler du som innkjøper inspirasjon og ideer om ti år, og hvordan kjøper du inn varene? Hvordan knytter leverandørene kundene sine til seg og hvordan selger de varene sine? Vil norske innkjøpere fortsette å reise til København og/eller Berlin, eller reiser de andre steder? Eller reiser de på messer i det hele tatt? Går de kanskje inn på virtuelle messer på nettet i stedet?
21.07.2011
Oslo Fashion Week gjør endringer for å gjøre seg mer interessante for bransjefolk og lager eget bransjeshow på åpningen tirsdag 9. august.
06.06.2011
Det nærmer seg moteuke igjen. Derfor kommer Tekstilforum med følgende oppfordring til agenter, arrangører og andre som står som vertskap i Oslo: Husk at det ikke er dere som er hovedpersonene. Det er innkjøperne, som legger igjen en haug med millioner. Derfor: Glem gamle motsetninger, misforståtte utsagn og myter om hvor vanskelige ”de andre” er. Legg godviljen til og samarbeid for å gjøre Moteuka til en festuke.
05.04.2011
Jeg har vandret i 17 messehaller i Düsseldorf for å fange opp de siste trendene i butikkinnredning. Resultatet var ømme føtter og en usortert strøm av inntrykk som er vanskelig å sortere:
Retro, natur, striper og glamour, tekno, rustikk kombinert med superblanke overflater eller med rustfritt, glass, betong eller andre kontrastoverflater. Mer farger. Mer struktur.
25.01.2011
Når er moteuka i Oslo? Dette spørsmålet har jeg fått en rekke ganger siden det tidlig i fjor høst ble bestemt at messene i København ble flyttet en uke fram, til uke 5 i stedet for uke 6, og at Norsk Moteforum bestemte seg for å følge danskene og flytte Moteuka til uke 6 i stedet for uke 7.
Dermed skulle det være enkelt å svare, ikke sant? Slett ikke! Først måtte jeg vurdere om den som spurte, faktisk visste at moteuka, Moteuka og Oslo Fashion Week er tre forskjellige ting.
20.09.2010
Leder fra papirutgaven: Det selges emballasje til faghandelen for anslagsvis 200-250 millioner kroner årlig. For butikkeierne betraktes emballasjen som alt fra en høyst nødvendig og sur kostnad til god profilering og markedsføring.
12.08.2010
Vi er inne i årets desidert viktigste periode. Nå skal du kjøpe inn det du skal leve av neste vår og sommer.
15.06.2010
Blir vi noe klokere av å lytte til trendbyråene? Er det mulig å finne en retning og ta beslutninger om sin kommende kolleksjon med utgangspunkt i trendbyråenes bøker og konferanser? De fleste vil svare tja.
18.03.2010
I løpet av de siste ukene har vi fått melding om at to norske designbedrifter har gått konkurs. Først FIN, deretter Nina Skarra. Varemerket FIN var på beina igjen noen dager etter, med et nyetablert firma som kjøpte rettighetene og drev videre, med de samme personene som før som drivende krefter. Nina Skarra satser også på å føre sin design videre.
27.01.2010
Vi går mot en moteuke hvor det vil skje mye mer i området rundt Norsk Moteforum på Skøyen enn før.
Kommentarer til artikkelen
Legg til ny kommentar: