Det året det var så bratt
”Først gikk vi og ventet på våren som aldri kom, slik at det var umulig å få noe særlig salg av sommerklær. Så kom den sene påsken og forstyrret enda mer. Så regnet sommeren bort, og tragedien 22. juli preget oss alle. Og nå har vi gått og ventet på vinteren uten å få noe særlig drag på salget av vinterklær. Et fryktelig år!”
Dette er essensen av noen meldinger vi har fått fra butikkeiere i Norge de siste ukene. Samtidig vet jeg at andre har hatt et riktig godt år, med økning i omsetningen. Så langt er alt tilsynelatende som normalt – noen klager sin nød mens andre selger bra. Men med daglige bekymringsrapporter om en europeisk krise som stadig vokser i omfang og konsekvenser, er det ikke sikker at dette året var så bratt likevel. Det kan faktisk bli brattere neste år. For tre år siden hadde Norge krise med liten k mens mange andre land slet tungt. Mye tyder på at det kan bli verre også for oss oljesmurte nordmenn denne gangen.
Selv om hovedorganisasjonen Virke sender ut positive signaler om en god og livlig julehandel og gir positive prognoser for 2012, vil krisesignalene prege forbrukernes tankesett.
Hva gjør du som driver butikk med det? Blir med i sutrekoret og legger et absolutt minimumsbudsjett for neste sesongs innkjøp fordi du er skråsikker på at dette går rett til helvete?
Eller går du systematisk og kritisk gjennom din egen drift, finner ut hva du kan gjøre av forbedringer, analyserer hvordan du fortsatt kan trekke kunder til butikken, bruker din egen og dine medarbeideres kreativitet for å finne måter å øke kundenes handleopplevelse på og satser på fortsatt vekst?
Egentlig har du ikke noe valg. Det du absolutt ikke kan gjøre, er å la pessimismen ta overhånd. Derfor må du være offensiv. Dyrk det gode kjøpmannskapet. Bruk både brems og gass. Spar inn der du kan, men ikke glem å satse, være aktiv i ditt marked og hele tiden gjøre ting som gjør deg unik og spesiell i forhold til konkurrentene dine. Nøkkelen ligger i å innse at kundene ikke bare kommer til deg for å kjøpe klær, men for å få en god opplevelse. Klarer du å gi dem det, har du vunnet det første slaget i kampen mot dysterhet og krisestemning.
Ove Hansrud
Lederartikkelen er hentet fra tekstilforum 6/2011, som kom ut 30. november.
Les mer om dette nummeret her
01.12.2011
Andre blogger fra forfatteren:
28.03.2012
«Det som fortsatt kan fungere for store, internasjonale motehus fungerer nødvendigvis ikke for en fersk, norsk designer.»
24.01.2012
Oslo Kommune har vedtatt å bli med på et spleiselag for å utvikle Oslo som moteby og går inn med 700 000 kroner i et prosjekt som skal samordne og lage en ny og bedre moteuke i Oslo. Fram til nå har de ulike aktørene sittet på hver sin tue
29.09.2011
Hvordan samler du som innkjøper inspirasjon og ideer om ti år, og hvordan kjøper du inn varene? Hvordan knytter leverandørene kundene sine til seg og hvordan selger de varene sine? Vil norske innkjøpere fortsette å reise til København og/eller Berlin, eller reiser de andre steder? Eller reiser de på messer i det hele tatt? Går de kanskje inn på virtuelle messer på nettet i stedet?
21.07.2011
Oslo Fashion Week gjør endringer for å gjøre seg mer interessante for bransjefolk og lager eget bransjeshow på åpningen tirsdag 9. august.
06.06.2011
Det nærmer seg moteuke igjen. Derfor kommer Tekstilforum med følgende oppfordring til agenter, arrangører og andre som står som vertskap i Oslo: Husk at det ikke er dere som er hovedpersonene. Det er innkjøperne, som legger igjen en haug med millioner. Derfor: Glem gamle motsetninger, misforståtte utsagn og myter om hvor vanskelige ”de andre” er. Legg godviljen til og samarbeid for å gjøre Moteuka til en festuke.
05.04.2011
Jeg har vandret i 17 messehaller i Düsseldorf for å fange opp de siste trendene i butikkinnredning. Resultatet var ømme føtter og en usortert strøm av inntrykk som er vanskelig å sortere:
Retro, natur, striper og glamour, tekno, rustikk kombinert med superblanke overflater eller med rustfritt, glass, betong eller andre kontrastoverflater. Mer farger. Mer struktur.
25.01.2011
Når er moteuka i Oslo? Dette spørsmålet har jeg fått en rekke ganger siden det tidlig i fjor høst ble bestemt at messene i København ble flyttet en uke fram, til uke 5 i stedet for uke 6, og at Norsk Moteforum bestemte seg for å følge danskene og flytte Moteuka til uke 6 i stedet for uke 7.
Dermed skulle det være enkelt å svare, ikke sant? Slett ikke! Først måtte jeg vurdere om den som spurte, faktisk visste at moteuka, Moteuka og Oslo Fashion Week er tre forskjellige ting.
20.09.2010
Leder fra papirutgaven: Det selges emballasje til faghandelen for anslagsvis 200-250 millioner kroner årlig. For butikkeierne betraktes emballasjen som alt fra en høyst nødvendig og sur kostnad til god profilering og markedsføring.
12.08.2010
Vi er inne i årets desidert viktigste periode. Nå skal du kjøpe inn det du skal leve av neste vår og sommer.
15.06.2010
Blir vi noe klokere av å lytte til trendbyråene? Er det mulig å finne en retning og ta beslutninger om sin kommende kolleksjon med utgangspunkt i trendbyråenes bøker og konferanser? De fleste vil svare tja.
04.05.2010
Jeg har hatt mange hyggelige lunsjer ved ”herrebordet” i kafeteriaen i Norsk Moteforum. Mange ganger har jeg hørt utsagnet om at ”vi agenter er en utdøende rase”. Sagt i stort alvor der og da, men uten at verken de som har sagt det eller de som samtykkende har lyttet har gjort så mye med det i etterkant.
18.03.2010
I løpet av de siste ukene har vi fått melding om at to norske designbedrifter har gått konkurs. Først FIN, deretter Nina Skarra. Varemerket FIN var på beina igjen noen dager etter, med et nyetablert firma som kjøpte rettighetene og drev videre, med de samme personene som før som drivende krefter. Nina Skarra satser også på å føre sin design videre.
27.01.2010
Vi går mot en moteuke hvor det vil skje mye mer i området rundt Norsk Moteforum på Skøyen enn før.
Kommentarer til artikkelen
Legg til ny kommentar: