- Dette er min bønn til innkjøperne: Ta dere bedre tid! Bruk litt mer tid hos hver leverandør slik at dere får mer kunnskap om varene dere skal selge. Og spandér noen ekstra timer på å kikke nærmere på nye produkter som kan gi dere økt omsetning og penger i kassa.
Det sier Arne Sørnæs, en av veteranene i bransjen og leder for senterforeningen i Norsk Moteforum. Han mener kjøpmennene bommer når de kutter ned på den tiden de bruker på innkjøp for å forsøke å spare penger.
- Messeukene i februar og august er de viktigste ukene i året. Det er da du legger grunnlaget for å drive god butikk resten av året. Oppfordringen om å bruke mer tid hos hver leverandør er ikke et forsøk på å få dere til å bruke mer penger, men å bli litt sikrere på at dere bruker pengene riktig, og at vi som leverandører kan dele mer av den kunnskapen vi har om produktene. Leverandører sitter med masse kompetanse som du kan ta del i om du bare tar deg tid. Så det er mye å lære også, ikke bare å kjøpe, sier Sørnæs.
Sparer på feil sted
- Jeg forstår at det kanskje koster litt ekstra å ha ekstrahjelp i butikken når man reiser på innkjøp, og at det koster mye å reise og bo i Oslo. Men husk at ett eneste lite feilkjøp koster deg mye mer enn en ekstra overnatting eller de ekstra kronene du må betale til en ekstrahjelp! Derfor er det mye å spare og enda mer å tjene på å planlegge innkjøpene bedre og bruke litt mer tid hos hver av dine leverandører. Hvis du i tillegg spanderer mer tid på å se nærmere på alle de flotte produktene som finnes rundt hos dem som du ikke kjøper noe av i dag, vil du kanskje skaffe deg nye, spennende produkter som skaper fornyelse i butikken og gir deg mersalg.
Store muligheter
- Norge går så det suser. Folk har mye penger mellom hendene. Internasjonale leverandører står i kø for å komme inn i Norge. Derfor har bransjen store muligheter til å utvikle seg og øke omsetning og inntjening. Men da kan ikke kjøpmennene stresse fra sted til sted for å få gjort unna innkjøpene raskest mulig. De bør heller spandere en dag ekstra på innkjøpene, slik at de kan legge et godt grunnlag for å kunne selge mer og drive bedre butikk neste sesong.
Flott messe
- Jeg kan love flott messestemning på Moteforum. Alt ligger til rette for en flott messe, slår Sørnæs fast. Han gleder seg stort over de rammene som er lagt rundt innkjøpsukene, med relax hours, mat og underholdning, trendseminarer og utstillinger.
– Vi har klart å skape en ramme som gjør at innkjøperne trives hos oss, og det er svært hyggelig å få så mange positive tilbakemeldinger, sier han.
