Marginene krymper

Svein Vold og hans medarbeidere i Eikhi er fortsatt blant de mest lønnsomme butikkene.

Blant de 60 mest lønnsomme frittstående butikkene i Norge har rundt 75 prosent lavere driftsmargin i regnskapsåret 2012 enn året før, selv om de fleste hadde en liten omsetningsøkning.

Eikhi fortsatt best

Blant de mest lønnsomme, frittstående butikkene har Eikhi på Bryne stått fram som det gode eksempel og vært helt i toppen av Tekstilforums liste over pengemaskiner i den norske motebransjen i år etter år. Familiebedriften på Jæren fortsetter i samme stil som før, med en liten omsetningsøkning i forhold til året før, og et driftsresultat på rundt 30 prosent. Noe som er meget imponerende, selv om driftsmarginen er litt lavere enn foregående år.

Også to andre bedrifter i toppen av lista, Herremagasinet i Oslo og Strømme Klær og sko i Sykkylven har noe lavere driftsmargin enn før, selv om omsetningstallene er litt høyere. M.A.S. i Tromsø, derimot, har en god økning i både omsetning og driftsmargin.

Hva gjør de beste?

Hva gjør de beste? Her finnes det en rekke, klare fellesnevnere:

* De er godt innarbeidet i et klart definert marked.

* De har en klar strategi.

* De har en offensiv holdning til netthandel og markedsføring på sosiale medier.

* De er «på hugget» i sitt lokale marked, med aktiv markedsføring i ulike medier og med mange aktiviteter og events i butikkene for å skape positive opplevelser for kundene.

* De har god oversikt over lagerbeholdning og hvilke varer og leverandører som er mest lønnsomme, og bruker dette bevisst for å styre innkjøpene.

* De har offensive ansatte med solid erfaring og god varekunnskap.

* De har høy servicegrad og god kundebehandling.

* De har delikate, moderne og lett tilgjengelige lokaler preget av profesjonell vareeksponering.

Forskjellene øker

En gjennomgang av regnskapstall for et utvalg frittstående butikker og signaler fra markedet viser at det er tøffere klima og vanskeligere å holde de samme driftsmarginene enn tidligere. At 75 prosent av de 25 mest lønnsomme butikkene hadde lavere driftsmargin i 2012 enn året før, bekrefter dette. Og bildet langt mer dramatisk for en stor del av de små, frittstående butikkene som ikke har samme økonomiske ryggrad som de veletablerte. Svak egenkapital gjør at de har lite å gå på. Mange hadde røde tall i regnskapet i fjor, og situasjonen har dessverre ikke bedret seg i år.

En tøff vinter og sen vår var nok til at mange fikk problemer med å holde driften i gang. Selv om sommermånedene gikk greit for de fleste, var august og særlig september problematisk for mange. Noe som førte til anstrengt økonomi og betalingsproblemer. Leverandørene Tekstilforum har vært i kontakt med, er samstemte. Mange butikker sliter tungt, og mengden av utestående fordringer øker.

De beste butikkene

Her er oversikten over de 25 butikkene med best driftsresultater i 2012. Alle tall i 1000 kroner.

Navn Oms.2012 Driftsr. Driftsr.%. Res. før skatt

Eikhi, Bryne 18959 5772 30,4 6423

Herremagasinet Big and Tall, Oslo 9502 2565 27 3210

Classic Action, Kristiansand 7381 1564 21,2 1610

M.A.S., Tromsø 34699 7266 20,9 7264

Frati, Sandnes 17242 3574 20,7 2621

Oleanabutikken, Bergen 7402 1520 20,5 1586

Sofus Klær, Oslo 5116 1042 20,3 1079

Kløfta Mote 4056 823 20,3 866

Bogart, Trondheim 13062 2543 19,5 2866

For Men, Sandvika 29778 5451 18,3 5566

Salomonsen, Stavanger 7342 1320 18 1329

Hans Mote, Hokksund/Drammen 13451 2357 17,5 5222

Change, Oslo City 7086 1218 17,1 1227

Rolfsen, Tønsberg 10092 1657 16,4 1720

Heimdal Mote, Heimdal 8669 1378 15,9 1609

Follestad, Oslo 106000 15700 14,8

Rosenvold Klær, Skien 8217 1193 14,5 1779

Erling Johnsen AS 10965 1581 14,4 2951

Br. Johannessen, Tromsø 17228 2486 14,4 2530

Kjemprud AS, Drammen 14262 2035 14,2 2036

Din Ztil, Stavanger 11901 1679 14,1 1729

Sæterhjørnet, Oslo 9412 1329 14,1 1340

Rolfsen, Stavanger 48820 6831 14 6628

Cristel Loddefjord 10333 1417 13,7 1451

Moods Retail 172813 23235 13,4 23395