Tettere samarbeid med færre leverandører
- Jeg har valgt å redusere antall leverandører for å få mer kontroll over vareflyten og skape en mer enhetlig profil i mine butikker. Heretter konsentrerer jeg om å ha BTX og Ball Group som hovedpartnere og et lite antall mindre leverandører i tillegg, sier kjøpmann Geir Holten på Brandbu.
Geir Holten (t.h.) og Thoms Alexandersen i Ball Group.
Dette er et valg som jeg føler passer best for meg, ut fra det markedet jeg jobber i. Ved å prioritere to hovedleverandører får jeg et tettere samarbeid og bedreoppfølging. Jeg har færre merker å konsentrere meg om, og jeg føler jeg får bedre gjennomsalg og færre varer som henger igjen etter sesongen.
- Kan færre leverandører føre til at du får en kjedeligere butikk?
- Nei, heller tvert om. Vi får en helhetlig profil. Utvalget fra de leverandørene jeg har valgt har stor bredde, og det er enklere å skape den profilen og den bredden og variasjonen som vi ønsker i butikkene.
Fra kunde til partner
- Jeg føler at jeg har et tettere og bedre forhold til leverandørene, og at vi i er mer samarbeidspartnere enn bare kunde og leverandør. De er med på å dele risiko på en annen måte. Jeg synes det er en spennende utvikling. Jeg merker tydelig at mange leverandører er innstilt på å bevege seg i denne retningen, sier Holten.
Hans samarbeidspartner Thomas Alexandersen i Ball Group bekrefter: - Vi ønsker et tett samarbeid med kundene. Samarbeidet med Holten er en god modell hvor vi i større grad går inn som samarbeidspartnere, ikke bare er leverandører, sier han.
